انسان امروزی در گردونه پر تلاطم و پر فراز و نشیب خود لحظه ای فارغ از دغدغه هویت خویش نبوده است.گاه در برابر دشمنان روم باستان وتورانیان، گاه در آمیزه با آئین های جدید، زمانی در برابر هجوم سایر ملل و گاه در نبرد در برابر اساطیر غرب مدرنیته، در اندیشه هویت خویش گرفتار آمد و راه خروج از چنبره این معما را جسته است.برای رهائی از این معما او به دنبال فرهنگ، آئین، تاریخ و تمدن دیرینه خویش می باشد که یکی از راه های دستیابی به آن، همان صنایع دستی است.

صنایع دستی، صنعتی است که طی قرون متمادی از سوی هنر مندان و هنر وران به عنوان یک میراث گرانبها سینه به سینه به ما رسیده است.صنایع دستی صنعت آمیخته با هنر است ، صنعتی که دارای اصول ثابت هنری بوده و از ذوق، اندیشه، فرهنگ، تاریخ و تمدن یک جامعه سخن می گوید.

شرکت میراث نفیس دستها(سهامی خاص) در راستای ارتقاء صنایع دستی آمده است تا رشته های صنایع دستی ایرانی را به جای اینکه از یاد روند و بمیرند هر روز بدنیا آورد، آن وقت است که زمزمه عشق او چون زمزمه مادران فنا ناپذیر خواهد شد.

مگر نمی گویندسنت هر قوم پایه شخصیت آن قوم است، پس هنر سنتی ما نیز از این قاعده مستثنی نیست. چرا که تنها هنر است که با شاهکار های بی بدیلش گذشته هر قوم را به آینده آن پیوند میزند باید تلاش زیادی صورت گیرد، باید دید چگونه می توان جامعه و جهان را ترغیب کرد تا به جای صنایع دستی سایر ملل هنر دست صنعتگران ایرانی را به شیوه شایسته ستایش کنند.

با توجه به وضعیت صنایع دستی، مشکلات و پتانسیل های موجود در این صنعت و مزایای بازاریابی شبکه ای هچنین امکانات موجود در آن و رویکرد جامعه به سمت فناوری اطلاعات ، شرکت میراث نفیس دستها با تحقیقات گسترده در زمینه صنایع دستی و شناسائی راهکارهای عبور از این تنگنا با رویکردی نوین به دنیای بازاریابی شبکه ای با در یافت مجوز رسمی بازاریابی شبکه ای صنایع دستی ایرانی از وزارت صنعت، معدن و تجارت معاونت توسعه بازرگانی داخلی مرکز اصناف و بازرگانان ایران وارد این عرصه شد و بازاریابی شبکه ای صنایع دستی ایرانی را در سطح بسیار گسترده بدون محدودیت های زمانی و مکانی و فارغ از مرزهای جغرافیائی آغاز کرده و بدین ترتیب فصل جدیدی را در دنیای صنایع دستی با رویکرد های بازاریابی شبکه ای پایه گذاشت.

تعاریف

عاملیت فروش:هر شخص حقیقی که به اختیار از طریق پایگاه اینترنتی شرکت به آدرسwww.hph.co.ir ثبت نام نموده و به عنوان بازاریاب فعال کالا های شرکت را مستقیما به مصرف کننده نهایی بفروشد و یا با حمایت و آموزش عاملین فروش تحت حمایت خود باعث گسترش و افزایش فروش محصولات شرکت گردد بطوری که از طریق روش فوق پورسانت و پاداش دریافت نماید.

بازاریاب فعال: عاملیت فروش شرکت که قابلیت دریافت پورسانت ها و پاداشهای شرکت را داشته باشد با شرط اینکه حداکثردرطول یک ماه گذشته (از روز نخست در ماه جاری) حداقل یک میلیون ریال از کالای شرکت را به مصرف کننده نهایی بفروشد.

بازاریاب راهبر:

هر عاملیت فروش که به عنوان راهبر اصلی”نه مسئول شعبه” در هر شعبه در جهت بالا بردن سطح علمی، حمایتی، آموزشی و فروش بازاریابان فعالیت نموده واز این طریق باعث گسترش و افزایش فروش کالاهای شرکت می گردد.

قانون بهم فشردگی”Roll Up”: عاملیت فروش که بازاریاب فعال تلقی نمی شود در هنگام محاسبه پورسانت های سطحی در سطوح مجاز پورسانت گیری قرارنمی گیرد و سطح پورسانت گیری او به اولین بازاریاب فعال بعد از او تعلق خواهد گرفت .

(PDS):

شرکت به منظور تشویق بازاریابان به فروش مستقیم و گسترشعرضی شبکه فروش، با توجه به نوع عاملیت بازاریاب ، تعداد گروه فروش ومیزان فروش گروه فروش امتیازی با عنوان PDS (Personal Direct Sales)به بازاریاب اعطا می نماید که تاثیر حائز اهمیتی رادر هنگام دریافت پاداش مشارکتی برای بازاریاب خواهد داشت.

دوره محاسباتی شرکت :منظور مدت زمان”ماهیانه”می باشد که بر اساس آن، شرکتدر قبال کسب امتیاز فروش کالا توسط عاملیت فروش یا عاملین فروش تحت حمایت وی، پورسانت ها و پاداش ها را محاسبه و بهایشان پرداخت می کند.

فرمول محاسباتی:منظور روشی است که بر اساس آن، شرکتدر قبال امتیاز فروش کالاها توسط عاملیت فروش یا عاملین فروش تحت حمایت وی، پورسانت ها و پاداش ها را محاسبه و به آنها پرداخت می کند.

امتیاز فروش : هر کالا دارای قیمت فروش و ضریبی به نام امتیاز می باشد. حاصلضرب قیمت کالا در امتیاز آن تقسیم بر ۱۰۰۰۰،امتیاز فروش نامیده می شود.

تبصره: هریک امتیاز فروش برابر ۱۰۰۰۰ ریال می باشد.

مثال:اگر قیمت کالایی ۱۰۰۰۰۰۰(یک میلیون) ریال باشد و ضریب کالا ۰٫۶ باشد امتیاز فروش کالا برابر ۶۰ میباشد.

شرح کامل طرح باز پرداخت(compensation plan) شرکت همراه با ارائه تصویر و تمام جزئیات

  • شرح فرآیند و روش بازاریابی

 

انواع پورسانت ها و پاداش های پرداختی به عاملیت های فروش:

  • خرده فروشی

الف: تخفیف خرده فروشی ۱۶% یا ۱۸% از امتیاز فروش

ب:پاداش خرده فروشی بین ۱٫۵% الی ۴% از امتیاز کل فروش

  • سطحی

     الف: پورسانت سطحی ۱۰٫۵ % از امتیاز فروش

     ب: پاداش جداشونده در لایه های مجاز حداقل ۴ درصد از امتیاز کل فروش

  • پاداش مشارکتی ۱۶% از امتیاز کل فروش شرکت
  • پاداش حمایتی از راهبران۲% از امتیازکل فروش
  • خرده فروشی

الف:پورسانت خرده فروشی

این پورسانت معادل ۱۶% یا ۱۸% از امتیاز فروش شخصی هر عاملیت فروش می باشد.شرکت میراث نفیس دستها به منظور تسریع در پرداخت پورسانت و حمایت از بازاریابان، پورسانت خرده فروشی را در لحظه ثبت سفارش، به صورت تخفیف طبق جدول ذیل محاسبه و درهمانفاکتوراعمال می نمایید.

جدول پورسانت خرده فروشی

امتیاز کالای فروخته شده پورسانت خرده فروشی
۱ – ۵۰۰ ۱۶%
بیش از ۵۰۰ ۱۸%

ب:پاداش خرده فروشی

شرکت به منظور حمایت از خرده فروشی،حداقل ۴% از کل امتیاز فروش را به عنوان پاداشخرده فروشی وبا در نظر گرفتن میزان امتیاز فروش هر عاملیت در طول یک ماه،طبق جدول ذیل به ایشان اعطاء می نمایید.

جدول پاداش خرده فروشی

امتیاز فروش خرده فروشی هر عاملیت میزان پاداش خرده فروشی
۱۰۰۰ و به بالا ۱٫۵%
۱۵۰۰ وبه بالا ۱%
۲۰۰۰ و به بالا ۱%
۳۰۰۰ و به بالا %۰٫۵

تبصره:۰٫۵% پاداش خرده فروشی تنها به ۳ نفر اول خرده فروشی که خرده فروشی آنها بالای۳۰۰۰ امتیاز می باشد تعلق می گیرد.

 

                                                           امتیاز خرده فروشی هرنفر                                                         پاداش خرده فروشی مربوط به هر نفر

                          —————————————-      =        ————————————————

                                        مجموع امتیاز خرده فروشان واجد شرایط                                         امتیاز فروش کل شرکت درهر دوره محاسباتی *

                                                                                                                                                                 ۱۰۰۰ *)۱٫۵%یا ۱%یا۰٫۵%)

 

۲- سطحی

 

الف: پورسانت سطحی

نوع عاملیت Fresh
وضعیت عاملیت فروش

سطوح پورسانت دهی

یک گروه فروش
۱ ۲%
۲ ۱٫۸%
۳ ۱٫۶%
۴ ۱٫۵%
۵ ۱٫۳%
۶ ۱٫۲%
۷ ۱٫۱%
شرایط هرعاملیت

جهت دریافت پورسانت های حاصل ازگروه فروش

 

بازاریاب فعال باشد

 

 

 

 

ب:پاداش جداشونده:

شرکت جهت حمایت بازاریابان از افراد لایه مجاز خود و همچنین تشویق آنها در جهت گسترش شبکه فروش خود در عرض حداقل ۴ درصد از کل امتیاز فروش در ماه جاری را به عنوان پاداش به عاملین فروش با توجه میزان فروش آنها در ۷ لایه مجاز، نوع عاملیت آنها و PDS کسب نموده پرداخت می نماید.

نوع عاملیت Junior Senior copper Bronze Silver Gold Platinum Palladium Diamond
تعداد گروفروش

 

دو گروه فروش دو گروه فروش سه گروه فروش سه گروه فروش چهار گروه فروش چهار گروه فروش پنچ گروه فروش پنچ گروه فروش پنچ گروه فروش
حداقل   امتیاز در هر گروه فروش (تکرا ر در هرماه الزامی) ۱۵۰۰ ۲۰۰۰ ۳۰۰۰ ۳۵۰۰ ۴۵۰۰ ۵۰۰۰ ۶۰۰۰ ۷۰۰۰ ۹۰۰۰
لایه های مجاز جدا شونده ۱ ۱و۲ ۱و۲و۳ ۱و۲و۳و۴ ۱و۲و۳و۴و۵ ۱و۲و۳و۴و۵و۶ تمام لایه های مجاز تمام لایه های مجاز تمام لایه های مجاز
عاملیت های جدا شونده Junior Junior

Senior

Junior

Senior copper

 

Junior

Senior

copper

Bronze

Junior

Senior

Copper

Bronze

Silver

Junior

Senior

copper

Bronze

Silver

Gold

Junior

Senior

copper

Bronze

Silver

Gold

Platinum

Junior

Senior

copper

Bronze

Silver

Gold

Platinum

Junior

Senior

copper

Bronze

Silver

Gold

Platinum

Diamond

PDS ۱٫۱ ۱٫۲ ۱٫۳ ۱٫۴ ۱٫۵ ۱٫۶ ۱٫۷ ۱٫۸ ۱٫۹

تبصره ۱:اگرعاملیتی با توجه به جدول بالا در لایه های مجاز جدا شونده خود بازاریابانی با عاملیت های شبیه خود و یا پایین تر از خود ایجاد نمایید از این پس به دلیل استقلال ، انها از آن لایه جداشده و سطوح یک آنها در آن لایه قرار خواهند گرفت و در محاسبه میزان حجم فروش در ۷ لایه مجاز تاثیر خواهند داشت.

تبصره ۲ : برای دریافت این پاداش بازاریاب باید در ماه جاری (از روز نخست تا روز پایانی هر ماه) فعال باشد، یعنی در بازه زمانی گفته شده حداقل به میزان یک میلیون ریال ۱،۰۰۰،۰۰۰ از محصولات شرکت را به فروش برساند. در صورت افزایش این بازه زمانی حتی به مدت یک روز، این پاداش به بازاریاب تعلق نخواهد گرفت.

۳پاداش مشارکتی:

جهت حمایت هر چه بیشتر عاملین فروش از گروه های فروش تحت حمایت خوددرلایه های مجاز، شرکت ۱۶%امتیاز فروش خود را به عنوان پاداش به عاملیت های فروش خود با شرایط ذیل پرداخت می نماید. هر عاملیت می تواند در انتهای دوره محاسباتی مشخص نماید که در کدام حالت پاداش مشارکتی قرار می گیرد.

تبصره ۱ : برای دریافت این پاداش بازاریاب باید در ماه جاری (از روز نخست تا روز پایانی هر ماه) فعال باشد، یعنی در بازه زمانی گفته شده حداقل به میزان یک میلیون ریال ۱،۰۰۰،۰۰۰ از محصولات شرکت را به فروش برساند. در صورت افزایش این بازه زمانی حتی به مدت یک روز، این پاداش به بازاریاب تعلق نخواهد گرفت.

الف: حالت دو کانالی

عاملین فروش ” Junior و به بالا ” که بتوانند درهر دوره محاسباتی دو کانال فروش تشکیل دهند به طوری که در هریک از کانال ها دارای ۳۰۰۰ امتیازفروش در۷ لایه های مجاز گردند می توانند در ۸% از امتیاز فروش کل شرکت سهیم گردند.

تبصره۱:جهت تشویق عاملین برای تشکیل گروه های فروش بیشتر،این امکان به آنها داده می شود که امتیاز فروش گروه های فروش مازاد خود را به امتیاز فروش هر یک از دو کانال انتخابی خود انتقال دهند تا در محاسبات پاداش از وضعیت ایده آلی بهره مند گردند.

تبصره ۲: شرکت جهت تشویق عاملین ، به گسترش عرضی شبکه فروش و ایجاد گروه های بیشترو با توجه به نوع عاملیت آنها و تعداد گروه های فروش ایشان و میزان

فروش هر گروه فروشدر هر دوره محاسباتیPDS برابر۱٫۱ الی ۱٫۹به شرح ذیل به ایشان اعطا می نماید.

نوع عاملیت Junior Senior copper Bronze Silver Gold Platinum Palladium Diamond
تعداد گروفروش

 

دو گروه فروش دو گروه فروش سه گروه فروش سه گروه فروش چهار گروه فروش چهار گروه فروش پنچ گروه فروش پنچ گروه فروش پنچ گروه فروش
حداقل   امتیاز در هر گروه فروش در ۷ لایه مجاز(تکرار در هرماه الزامی) ۱۵۰۰ ۲۰۰۰ ۳۰۰۰ ۳۵۰۰ ۴۵۰۰ ۵۰۰۰ ۶۰۰۰ ۷۰۰۰ ۹۰۰۰
PDS ۱٫۱ ۱٫۲ ۱٫۳ ۱٫۴ ۱٫۵ ۱٫۶ ۱٫۷ ۱٫۸ ۱٫۹

ب: حالت سه کانالی

عاملین فروش ” Copper و به بالا” که بتوانند درهر دوره محاسباتی سه کانال فروش تشکیل دهند به طوری که در هریک از کانال ها دارای ۸۰۰۰ امتیازفروش در۷ لایه های مجاز گردند می توانند در ۸% از امتیاز فروش کل شرکت سهیم گردند.

تبصره۱:جهت تشویق عاملین برای تشکیل گروه های فروش بیشتر،این امکان به آنها داده می شود که امتیاز فروش گروه های فروش مازاد خود را به امتیاز فروش هر یک از سه کانال انتخابی خود انتقال دهند تا در محاسبات پاداش از وضعیت ایده آلی بهره مند گردند.

تبصره ۲: شرکت جهت تشویق عاملین ، به گسترش عرضی شبکه فروش و ایجاد گروه های بیشترو با توجه به نوع عاملیت آنها و تعداد گروه های فروش ایشان و میزان فروش هر گروه فروشدر هر دوره محاسباتیPDS برابر۱٫۱ الی ۱٫۷ به شرح ذیل به ایشان اعطا می نماید.

.

نوع عاملیت Copper Bronze Silver Gold Platinum Palladium Diamond
تعداد گروفروش

 

سه گروه فروش سه گروه فروش چهار گروه فروش چهار گروه فروش پنچ گروه فروش پنچ گروه فروش پنچ گروه فروش
حداقل   امتیازفروش در هر گروه فروش در ۷ لایه مجاز (تکرار در هر ماه الزامی) ۳۰۰۰ ۳۵۰۰ ۴۵۰۰ ۵۰۰۰ ۶۰۰۰ ۷۰۰۰ ۹۰۰۰
PDS ۱٫۱ ۱٫۲ ۱٫۳ ۱٫۴ ۱٫۵ ۱٫۶٫ ۱٫۷

نحوه محاسبه پاداش:

                                               *PDS کمینه امتیاز فروش عاملیت در دو کانال                                                           پاداش مشارکتی دوکانال مربوط به هر نفر

                             ———————————–             =         ————————————————-

                                 مجموع امتیاز فروش کلیه دو کانالی ها (با حتساب PDS (                             امتیاز کل فروش شرکت درهر دوره محاسباتی * ۱۰۰۰۰* ۸%

 

*PDS                                     امتیاز فروش عاملیت در سه کانال                                                               پاداش مشارکتی سه کانال مربوط به هر نفر

                   ———————————–             =             ————————————————-

                     مجموع امتیاز فروش کلیه سه کانالی ها (با حتساب PDS (                         امتیاز کل فروش شرکت درهر دوره محاسباتی * ۱۰۰۰۰* ۸%

حالت دوکانال سه کانال
 

 

شرایط دریافت پاداش

مشارکتی

*بازاریاب فعال با شد

* نوع عاملیت Junior و به بالاباشد

* حداقل در هر کا نال۳۰۰۰ امتیاز فروش موجود باشد

 

*بازاریاب فعال با شد

* نوع عاملیت Copper وبه بالا باشد

*حداقل در هر شاخص ۸۰۰۰ امتیاز فروش موجود باشد

 

میزان پاداش ۸% از کل امتیاز فروش شرکت ۸% از کل امتیاز فروش شرکت

 

۴- پاداش حمایتی از راهبران

به منظور بالا بردن حمایت های آموزشی، علمی و تجربی راهبران ازعاملین فروش در هریک از شعب ،شرکت پاداش حمایتی به میزان ۲% از امتیاز فروش هر شعبه را برای راهبران فروش درپایان هر دوره محاسباتی در نظر گرفته است .

میزان درصد پاداش حمایتی رهبران
۲% از امتیاز فروش شعبه

مجوز میراث

میراث نفیس دست ها