پیشنهادات نابودکننده در فروش (قسمت دوم)

متاسفانه به دلیل عدم آگاهی مورد نیاز ، پیشنهادات اشتباه در فروش بسیار زیاد شده است و نتیجه‌ای جز فروش پایین و شکسته شدن روحیه فروشندگان ندارد. اما اگر شما هم یک فروشنده هستید و دوست دارید که در کار خود موفق باشید و حرفه‌ای عمل کنید این آموزش فروش در زمینه “پیشنهادات نابود کننده فروش” را بخوانید.

فروشنده عزیز شما در حال مطالعه پیشنهادات نابود کننده فروش (قسمت دوم) هستید پیشنهاد ما به شما این است که از قسمت اول این آموزش فروش مطالعه کنید.

بهترین فروشنده همیشه معامله را می‌بندد

این حرف به این معناست که اگر بتوانید به صورتی جادویی تمام معاملات را ببندید بهترین فروشنده خواهید بود. درحالی‌که بهترین فروشنده کسی است که به دقت بر حل مشکل مشتری تمرکز دارد حتی اگر منجر به فروش نشود.

وقتی به کمک کردن به مشتری اهمیت دهید درک می‌کنید به کدام مشتری احتمالی بفروشید و کدام مشتری نباید از شما خرید کند.  شناخت دقیق مشتری قطعا به فروش منجر خواهد شد.

برای فروش موفق، اجازه استفاده آزمایشی از محصول بدهید

این مجوز برای فروش نتیجه بخش نخواهد بود.

اولا این کار هرگز بر روی مشتری جواب نمی‌دهد، مشتری به صراحت متوجه حرکت شما می‌شود.

محصولات و مشتریدوما اینکه کاملا مشخص است که شما چاره دیگری نداشته‌اید و مجبور شدید که این کار را انجام دهید چون در ایجاد اولیه حس نیاز در مشتری شکست خورده‌اید.

و در نهایت ، این امیتاز به مشتری هیچ کمکی به فروش احتمالی نخواهد کرد.

فروشنده بیشتر ، فروش بیشتر !!!

پس از بررسی بر روی داده‌های فروش، متخصص فروش به ما پیشنهاد کرد که فروشنده‌های بیشتری را استخدام کنیم.

با نگاهی به داده‌ها متوجه شدیم که مشکل اصلی ما با تعداد نقطه‌های شروع فروش تایید شده بود نه با نرخ فروش.

از این رو استخدام فروشنده بیشتر، کار اشتباهی است زیرا فاکتور مهم برای رشد کسب و کار ما، بازاریابی برای شروع فروش می‌باشد نه بالا رفتن نرخ فروش.

پیگیری کنید

یادتان باشد به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای در درجه اول باید ارتباط سازی کنید و سپس وارد مرحله معرفی محصول شوید.

هدف اصلی از تماس تلفنی، کمک به شناخت نیاز مشتری است نه اینکه یادآوری کنیم که از ما خرید کنید.

پس اگر پیگیری، هدف شماست باید در راستای نیاز مشتری و بعد از شروع فروش این اتفاق بیفتد.

برای فروش، دروغ بگویید!!!

تنها به مشتری بگویید که ما کاری که بخواهید را انجام می‌دهیم حتی اگر قادر به انجام آن نیستید.

قطعا این صحبت در بلند مدت برای مشتری خوب نخواهد بود. این حرف بیشتر تجسمی از ذهن یک فروشنده خودروهای دست دوم است.

با مشتری خود شفاف باشید تا بتوانید اطمینان مشتری را جلب کنید.

برای اینکه در فروش باشید باید برای پول کار کنید

این حرف کاملا اشتباه است.

فروشنده باید کسی باشد که علاقه دارد به دیگران کمک کند و مشکلات آن‌ها را حل کند. این اولین چیزی است که زمان استخدام فروشنده دنبال آن هستند.

پس یادتان باشد اگر برای پول در کار فروش هستید همین حالا از این کار خارج شوید.

شما باید جواب مخالفت‌ها را بدهید

فروشنده عزیز، نباید پایان تماس جنگی بین شما و مشتری صورت بگیرد.

باید مخالفت مشتری را در حین فرآیند فروش از بین ببرید تا تنها وقت خود را صرف مشتری‌هایی کنید که می‌توانید به آنها کمک کنید و آنها هم کمک شما را می‌خواهند.

دیدگاه خود را بنویسید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.